Gestionnaire de compte – International

Poste : Gestionnaire de compte – International

Division : Ventes

Lieu : Montréal, QC ou Toronto, ON (Travail à domicile)

Rapporte à : Ventes internationales

Statut : Temps plein, Permanent

Résumé du poste

Travaillant en étroite collaboration avec l’équipe internationale, vous serez responsable de la gestion et de l’expansion de notre base d’activité sur les marchés internationaux, principalement au Canada, en Europe, en Australie et en Amérique du Sud. Le candidat se concentrera principalement sur le développement de notre base de clients existante et cherchera activement de nouvelles opportunités commerciales avec divers détaillants. Vous serez chargé d’atteindre les objectifs de vente, de faire des présentations de produits et de construire des relations solides avec nos clients, tout en communiquant clairement nos stratégies de marque.

Responsabilités

• Gérer le processus de vente, de l’identification des prospects à la négociation et à la planification des accords de programme, en passant par la tarification et l’exécution dans le territoire assigné.
• Servir de point de contact principal pour toutes les questions spécifiques à vos comptes.
• Prévoir les objectifs de vente, établir un budget de ventes et maintenir et mettre à jour efficacement les prévisions financières sur une base mensuelle.
• Initier des activités de vente et de développement commercial, y compris la gestion des représentants.
• Établir et développer des relations efficaces avec les comptes/clients clés et collaborer de manière transversale avec les départements internes pour traiter les principales problématiques et opportunités commerciales.
• Exploiter la connaissance du marché et des comptes pour maximiser/stimuler la croissance des nouvelles affaires ; s’étendre vers de nouveaux marchés et contribuer à l’expansion parmi les clients existants en veillant à la gestion des processus de support aux ventes.
• Analyser les besoins et les intérêts des clients afin de maximiser le volume des ventes et d’identifier les exigences en matière de service.
• Transmettre les exigences des clients à l’équipe de gestion des produits et aux équipes internes concernées.
• Acquérir une compréhension approfondie de nos produits afin de résoudre tout problème d’acheteur et de répondre aux questions liées à nos produits.
• Planifier et assister aux rendez-vous clients selon les besoins.
• Préparer et présenter des présentations de produits efficaces aux clients.
• Répondre aux demandes de devis pour les nouveaux clients et les clients existants selon les besoins.
• Maintenir une connaissance actuelle de tous les produits, des conditions du marché, des tendances changeantes, des indicateurs économiques, des activités concurrentielles et des tendances de l’industrie.
• Cueillir et rassembler les informations concurrentielles nécessaires.
• Atteindre et dépasser tous les objectifs de revenus/ventes fixés (mensuels, trimestriels, annuels).
• Voyager à l’étranger au besoin.
• Autres tâches selon les besoins.

Le candidat idéal

• Diplôme universitaire ou collégial en affaires/marketing ou au moins 1 à 3 ans d’expérience en gestion de compte pour les biens de consommation.
• Expérience dans la gestion directe et la vente auprès des détaillants nationaux dans l’industrie des produits de consommation emballés (CPG).
• Succès démontré dans le développement, la présentation et la mise en œuvre de plans d’affaires.
• Doit être autonome et capable de prioriser les tâches et la planification sans direction.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
• Compréhension des principaux indicateurs financiers, de la prévision et de l’établissement de budgets.
• Solides compétences analytiques et résolution de problèmes.
• Maîtrise des applications Microsoft Office.
• Permis de conduire valide.
• Horaire flexible pour accommoder les déplacements et les exigences des clients.
• Passeport valide
• Bilingue : anglais/français requis.

Atouts mais non obligatoires

• Expérience de la vente auprès de Walmart, Canadian Tire, Shoppers Drug Mart/Pharmaprix, Loblaws, Costco et/ou des détaillants internationaux en dehors des États-Unis.
• Expérience avec la coupe et la couture est considérée comme un atout (sacs, bagages, etc.).
• Expérience dans le domaine des équipements sportifs ou produits d’hydration personnelle sont aussi considérées comme des atouts

Ce que nous offrons au candidat retenu

• Rémunération compétitive sur le marché.
• Participation à notre programme d’avantages sociaux pour la santé, la dentition et la vision.
• Participation à notre régime d’épargne-retraite avec contrepartie partielle de l’entreprise.
• Participation à notre programme de remboursement de frais de scolarité.
• Remboursement de la carte de transport en commun pour nos travailleurs en transit.
• Nous apprécions l’importance de la flexibilité pour nos employés. Tout en travaillant dur pour répondre aux besoins de l’entreprise et des clients, nous équilibrions cela avec les besoins de flexibilité.
• Faites partie d’une culture qui soutient la croissance et le développement professionnels.
• Événements pour les employés tout au long de l’année.

Présentation de l’entreprise

Depuis sa fondation il y a plus de 35 ans, California Innovations est devenue le premier fournisseur mondial de glacières souples et de sacs à lunch isolés. La société maintient sa position de leader en mettant l’accent sur la performance et la mode, en mettant l’accent sur les technologies exclusives qui améliorent le fonctionnement des produits de la société. Nous sommes basés à Toronto, avec des bureaux à Montréal, aux États-Unis et en Chine, et nous distribuons nos produits à l’échelle mondiale.

Nous avons créé la première glacière pliable, la première glacière roulante souple, la première glacière souple avec doublure en plastique, la première glacière sans fermeture éclair™, et bien d’autres produits innovants ! California Innovations propose les marques Arctic Zone®, Titan, AZ Pro, Life is Good, Kelly Ventura, Food Pro, Columbia, Dabney Lee et Interlockers® Food Storage. La société bénéficie d’une vaste pénétration dans tous les canaux de vente au détail, avec une présence dans les grands magasins tels que Costco, Walmart et Target, ainsi que chez QVC, Kroger, Walgreens, Carrefour et ASDA. Découvrez-nous sur www.arcticzone.com !

Chez CI…

• Le leadership, l’innovation et la créativité font partie de notre ADN.
• Nous sommes passionnés et inclusifs. Notre environnement est convivial et favorable.
• L’intégrité et l’engagement envers la qualité nous guident et imprègnent tout ce que nous faisons.