ACINA_Responsable de Développement

Type de contrat : CDI

Date de début : Juillet 2024 (congés possibles pendant l’été)

Basé à : Paris 7, déplacements à prévoir dans les départements 91, 93 et 95

Structure

ACINA a pour mission l’accompagnement socioprofessionnel des nouveaux arrivants (réfugiés, migrants…) en situation de grande précarité en France. L’association se donne pour objectif de contribuer à l’inclusion durable des personnes vivant en squats, bidonvilles, hôtels sociaux, dans des conditions de grande précarité et d’exclusion par le biais de l’insertion socio-professionnelle. Nos actions visent à sensibiliser, informer, accompagner dans l’accès aux droits, à l’emploi, la formation, l’apprentissage de la langue française et au logement, dans une démarche partenariale forte.

ACINA est une association dynamique qui permet à ses équipes d’évoluer dans un environnement bienveillant et de se former régulièrement afin de proposer des projets innovants dans l’accompagnement social.

Description du poste

Sous la responsabilité de la directrice générale, la/le responsable de développement a pour mission de piloter et de mettre en œuvre la stratégie de levée de fonds de l’association. Elle/il propose le plan de développement, pilote sa mise en œuvre et rédige une part significative des demandes de subvention. Elle/il crée et entretient une relation de qualité avec les fondations (rendez-vous, déplacements terrain, partage d’informations, etc.). Elle/il pilote le suivi des bilans à rendre aux bailleurs. Elle/il veille à la pertinence, la cohérence et la complémentarité des projets proposés, en lien étroit avec les directrices de programme et les responsables d’antenne qui les impulsent et les pilotent. 

Elle/il est en relation avec l’ensemble des équipes de l’association pour le montage et le suivi de projets. Elle/il travaille en étroite collaboration avec la responsable comptable et financière dans le cadre du suivi budgétaire et des conventions. Elle/il est responsable des stagiaires et bénévoles intervenant en soutien de cette mission de recherche de fonds. 

Budget annuel moyen de l’association : 1,7M d’euros (27  salariés, 4 départements d’intervention en Île-de-France).

Les missions confiées à la/au responsable de développement sont les suivantes :

Entretenir, pérenniser et renforcer la collecte de fonds privés et de subventions publiques

• Piloter et assurer la veille sur les appels à projets privés et publics dans le champ d’action de l’association et sélectionner les plus pertinents à présenter au comité de direction.
• Identifier de nouvelles pistes de mécénat non explorées : fondations d’entreprises et familiales, philanthropie, etc.
• Assurer et coordonner le montage et la rédaction (narratif et budget) des demandes de financement de projets en lien avec la directrice générale,  les directrices de programme, les équipes et les éventuels partenaires, à l’échelle locale, départementale, régionale ou nationale. Appuyer, si nécessaire, les directrices de programme dans le montage de projets pour les fonds européens.
• Assurer une relation de qualité avec les financeurs privés, en maintenant un lien de proximité (invitation à des événements internes et des déplacements sur le terrain, informations périodiques personnalisées, vœux, remerciements, etc.).
• Représenter l’association lors des comités de sélection, dialogues de gestion, cérémonies de remise des prix, etc., le cas échéant aux côtés de la directrice générale, des directrices de programme ou d’autres salarié.es.

Diversifier les sources de financement

• Identifier des petits et grands donateurs, ponctuels ou réguliers et développer la collecte de dons, en lien avec la chargée de communication et la direction ; remercier et fidéliser les donateurs.
• Élaborer certaines des activités visant au développement des ressources propres : événements, proposition de services etc. en lien avec les directrices de programmes
• Assurer une veille sur les vecteurs innovants de levée de fonds et être force de proposition et d’expérimentation de solutions nouvelles.

Suivi/évaluation

• Accompagner les directrices de programme pour s’assurer de la formalisation des conventions et de la mise en œuvre des engagements conventionnels (administratifs, de communication, juridiques et opérationnels).
• Garantir le respect des délais de rendu de bilans des financements privés et publics.
• Rédiger une partie des bilans (narratifs et financiers) en lien avec les directrices de programme, les responsables d’antenne et la responsable comptable et financière. A terme, créer des outils de capitalisation des actions d’Acina.
• S’assurer du respect des obligations prises auprès des donateurs (reçus fiscaux, etc.).
• S’assurer, en lien avec les directrices de programme et le pôle administratif et financier, de l’affectation des dépenses des enveloppes allouées.

Création d’outils

• Appuyer la mise en place et la prise en main d’outils et de process formalisés, structurants, pour fluidifier la collaboration de travail et la circulation de l’information avec les directrices de programme, les responsables d’antenne et les équipes, et organiser des temps dans les antennes permettant de nourrir la rédaction des demandes de financement à partir des initiatives des équipes.
• Contribuer à l’actualisation d’outils permettant la mise à jour des budgets de projets à présenter aux financeurs, le suivi des dossiers déposés et des conventions, la remontée d’informations sur les partenariats publics et privés noués dans les départements, etc.

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