Business Developer – Madagascar

Handicap International / Humanity & Inclusion (HI) est une association de solidarité internationale indépendante et impartiale, qui intervient dans les situations de pauvreté et d’exclusion, de conflits et de catastrophes. Œuvrant aux côtés des personnes handicapées et vulnérabilisées, elle agit et témoigne pour répondre à leurs besoins essentiels et améliorer leurs conditions de vie. Elle s’engage à promouvoir le respect de leur dignité et de leurs droits fondamentaux.

Depuis sa création en 1982, HI a mis en place des programmes de développement dans plus de 60 pays et intervient dans de nombreuses situations d’urgence. Aujourd’hui, nous avons un budget d’environ 255 millions d’euros, avec 4794 employés dans le monde.

Chez Handicap International, nous croyons fermement en l’importance de l’inclusion et de la diversité au sein de notre structure. C’est pourquoi nous sommes engagés dans une politique handicap afin de favoriser l’accueil et l’intégration de personnes en situation de handicap.

Merci d’indiquer si vous avez besoin d’un aménagement particulier, y compris pour participer aux 1ers entretiens. Retrouvez plus d’informations sur l’association : www.hi.org.

CONTEXTE :

Madagascar est un pays confronté à des défis socio-économiques majeurs avec plus de 75 % de sa population qui vit en dessous du seuil de pauvreté. Les ONG y jouent un rôle essentiel en appuyant les acteurs locaux et les acteurs institutionnels dans le développement et le renforcement des services de base indispensables à la population. Cependant elles dépendent fortement des bailleurs de fonds internationaux, rendant leurs programmes précaires. Les principaux enjeux de financement incluent la diversification des sources de financement, l’amélioration de la transparence et le renforcement des capacités locales. Pour surmonter ces défis, les ONG doivent adopter des stratégies innovantes et établir des partenariats solides avec le secteur privé et les gouvernements.

VOTRE MISSION :

Sous responsabilité du responsable de l’unité technique (TUM), et en collaboration avec le directeur régional, les responsables pays et les responsables des opérations, le Spécialiste du Business Development du programme sur le terrain contribue activement au renforcement du programme en concevant, mettant en œuvre et en contrôlant la stratégie de collecte de fonds pour le programme auquel il/elle est rattaché(e). Il/elle identifie les opportunités de financements et dirige le processus d’élaboration des notes conceptuelles et des propositions de projet jusqu’à leur soumission aux donateurs (institutions publiques, fondations et secteur privé).
Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

MISSION 1 : Positionnement stratégique et planification

1. Analyse des bailleurs : Effectuer une veille régulière des stratégies et priorités des bailleurs ; Identifier les opportunités de financements potentiels.
2. Elaboration de stratégie : Participer à l’élaboration et au suivi de la stratégie de financement du programme ; Développer et mettre en œuvre un plan d’action pour la collecte de fonds
3. Suivi et évaluation : Assurer le suivi, la mise en œuvre et le contrôle de la stratégie de collecte de fonds ; Analyser les tendances et performances des projets financés.
4. Cartographie des acteurs : Établir une cartographie des acteurs humanitaires et de développement dans la région ; Suivre les tendances et maintenir une position compétitive

MISSION 2 : Gestion du relationnel

1. Développement de relations clés : Renforcer les relations avec les donateurs et partenaires stratégiques ; Développer des relations de travail actives avec les décideurs des organisations nationales et locales
2. Participation à des plateformes : Participer aux plateformes et réunions pour accroître la visibilité de l’organisation ; Collecter des informations sur les opportunités de financement.
3. Promotion et communication : Promouvoir les compétences et approches de l’organisation au sein des réseaux pertinents ; Développer des documents de communication tels que des « fiches projets » et des « fiches donateurs »
4. Mise en place de CRM : Implémenter et mettre à jour une politique de CRM pour gérer les relations avec les donateurs ;

MISSION 3 : Développement de propositions de projet

1. Coordination de propositions : Coordonner le développement de propositions de projet, incluant la répartition des tâches ; Assurer la conformité des propositions avec les attentes des bailleurs.
2. Collaboration interne et externe : Collaborer avec les équipes techniques et de programme pour développer des propositions de haute qualité ; Faciliter les négociations pour les arrangements compétitifs (consortiums, projets multi-pays).
3. Soumission de propositions : Examiner et soumettre les propositions de projet finalisées ; Assurer la coordination et la communication lors du développement de projets en consortium.

MISSION 4 : Renforcement des capacités

Formation du personnel : Développer et dispenser des modules de formation sur la rédaction de propositions et la gestion du cycle de projet ; Former le personnel du programme sur les règles, procédures et stratégies des bailleurs.

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